广告作为一种付费流量工具，也是一把双刃剑，用得好，可以帮助企业获得大量快速的客户，赚取可观的收入。而且不好的是，它会加速企业倒闭的速度，根据行业和个人的经验，给大家写一个广告，避免坑100，可以帮助你间接减少50-100万的损失。

认知篇

1.如果没有项目投入运营，先收流量再实现，那就大错特错了。

2、投放是增长发展加速器，是利润进行放大器，不是一个救命稻草。

3. 项目环节不成熟，不能盲目投入。

4.能做广告的产品要么是高盈利、高回购，要么是有长期战略布局。另外，不建议推出它们。

5.没有人能保证你会交付结果。不要相信它，否则你会失望的，就像你希望的那样。

6.快递行业没有绝对的高手，只有用心和粗心，没有超牛的操作，只有超牛的客户。

7、运营管理不是操盘手，你才是。不要让企业运营公司主导你的项目，单纯流量角度太单一，一定要进行结合前端、后端，从项目全盘考虑这些问题提供决策。

8.大多数业务是针对农民工的，而不是针对老板的。如果你们相遇，请珍惜。通信成本低，优化维数高，附加值高。

9.没有人比你更了解你的客户。

广告销售不懂操作，请不要参考广告销售优化的建议，大部分销售谈论的都是交易，没有实际的支持。

11.既懂销售又懂运营的人，要么是企业高管，要么是创业型老板。

12.细节决定成本，每一个不小心都会让你的钱包付出代价。

理解广告系统中的每一个按钮和选项，不要因为做出错误的选择而浪费广告资金。这个值5000美元。

14、不要把学习效果进行广告可以当成一个品牌企业广告来投，没有问题线索，曝光对你毫无社会价值，没有根据用户会记住你的广告。例如：你投小红书的广告，产品种草和线索信息收集，产品种草就是中国品牌通过广告，花钱非常快，但能拿到线索寥寥无几，而线索收集学生才是教学效果分析广告的转化。抖音广告的转化工作目标，如果是曝光量、点击量也是妥妥的品牌营销广告，花钱更快。而表单提交、私信留资才是教育效果广告的代表。

做好品牌广告在网络交通入口的布局，没有拉草品牌广告的能力，就没有价值。

16、品牌广告要做长期策略，只做一次或者短时间的，最好不投，或者转投效果广告。

线索数量、线索成本、线索质量、生产率、产出周期对广告效果的直接影响。例如: 小红书重点关注私人信息咨询成本、开放成本。

18、品牌进行广告可以直接通过关注国家全域ROI。在平台上我们都是种草，互动，要的是热度和知名度，而电商平台、搜索入口（官网）会有一个直接的产出，表现以及数据为阶段性订单经济增长，产品作为关键词、品牌关键词信息检索量增长。

19、投广告设计要有一个放大学生思维，小范围进行测试，数据分析模型研究出来后，快速放大，尽情洗量。流量红利的时间管理一般都不长，这一条价值100万。

我有一个客户在知乎投放了广告，制作比例为正，获客成本更低。我把它放在这里一年半，直到成本太高，客户无法承受。我非常感谢他。他是我成立公司后做的第一个客户，他帮我度过了最艰难的阶段。期间费用低的时候，他说“放开跑，能拿多少拿多少”，但当时没放在心上，求稳定。直到停止投票，给客户打了3个小时电话，我才明白。客户知道自己吃的是流量红利。虽然客户已经赚了不少，但是如果放大还能赚更多。这件事并没有真正让我意识到这个铁律，只是种下了一颗种子。

直到我做了知乎的小说，作为知乎投放小说广告的第一人，每周的制作比例可以是1: 2。做过小说服务号的老板都知道，1: 1.1可以保本，没有后端服务成本。我放了一些，但不多。直到听同行说，他们集团批了100万现金自己做小说项目，但是志虎的小说已经不允许了，很可惜。我出于好奇问，你为什么做这个项目？答案让我震惊。原来他们知道有个同行客户投资了300万，赚了1000多万。就是在这一刻，我才真正明白了这条铁律。

之后，我用这一个帮助客户快速在平台上洗量，才3个月，客户就开了4家分店。还可以帮助一些客户在很短的时间内获得10万个粉丝 + ，完成公司私营部门的积累。

20. 遵守站台的规则，不要违背它。这既浪费时间，也浪费金钱。

21.如果有流量加成的平台或赛道，及时测试。错过了就真的拍大腿了。曾经在知乎的茶类中排名第一，日消费量占市场的3%。平台大客服部聚焦目标，帮助客户从0到1起步，一个月完成了1: 2的日产量比例，茶叶已经1: 1.5赚到了。总结一下:第一只螃蟹真香。

22、不要小看任何作为一个新功能，一个新功能也许他们就是一波红利。也不能进行盲目相信社会功能主要介绍，小范围测试，数据处理好在放大。

23.时刻保持文明。不要让售货员辱骂顾客。此行为将被阻止。以 Tiktok 的飞鱼 CRM 为例。

24.如果停止广告，记得关掉广告计划按钮，甚至删除广告资料。只会退还您帐户中未使用的硬币。这件物品价值5000元。

的确，材料决定效果。

26.老板应该和你的运营关系很好。你的成本、质量、效果取决于你投入运营的努力程度。

27、不要死扛负向ROI（毫无管理办法的情况下），亏钱的老板都在这。

28.在没有基础的情况下，同时在多个平台上，就不会有足够的努力，哪个平台不能做到满分，除了开发和维护团队。

29、没有玄学可言，跑前三香，解决不了你的问题。

不要轻易放弃。如果你有问题，解决它。

31.从0起步的老板，想找一个有从0到1经验的运营(最好是主管以上)，成功的概率会高很多。

开户篇

32、如果我们遇到需要保证教学效果的销售，一句话，保证的效果分析可以直接写进合同吗？99％都不会同意。

33.不要采用你以面值出售的成本数据。很容易被误导。甚至引用也可以增加20% 到50% 。你所看到的可能是一段时间内最好的，没有参考价值。

34.最好的参考数据是市场数据和自己测试的数据。

第一次合作，最好是在大众上玩，如果遇到一个渠道，可以黑钱。

36、不要想着优惠和服务都要，公司化运营，很难兼顾，出问题的概率高。

37、如果我们问了很多家企业都做不了的行业，出现这样一个说能做的个人信息渠道，一定要进行再三确认、打对公。

广告商一定要考虑效果，折扣是次要的，说出一句令人心碎的话，那就是小小的折扣可能不足以给你一波错误的经营广告费损失。

39.优惠收益率高，账户跑完就收割，是业内常见的套路(前川是重灾区)。

给予优惠代理，都是为了赶任务，只关心你的消费，不过分关心你的成本、质量。

41、效果不好找广告销售，大部分人会告诉你，没有量就是涨价，这是真的，价格肯定高，但没说的是成本也会高。

42、质量管理不好主要是因为企业出价太低了，销售发展建议提波价格换一波网络流量，换个出价确实会换一波的人流量，但消费完账户里的广告币才是一个销售想表达的意思。

没有花掉的广告费可以退还，但是有一个退款周期，这个周期因公司而异。

44.遇到不给退款的销售，直接去企业找公司负责人，一般都能解决。

45.80% 的销售或运营不想给你退款，原因很简单，因为这会影响业绩。

46.没有代理商可以退还已经消费的广告费。钱已经在平台上了。这是常识。

47.不可退还的广告费用会在开设账户之前很好地提示和沟通，比如专门为某种特权支付的广告费用。

48.做好准备，第一笔广告费就浪费了。提高出价可以快速消耗你的广告费，广告费和销售、运营、代理商的业绩挂钩。

49、开户企业需要进行资质，如果信息不全就去工作准备，实在没办法，找找开户管理人员，说点好话，有时候能走特批。

开立帐户一般是免费的，特殊帐户除外(很少)。

51.所有平台都可以先开户，再充值，让先付款的公司明白，开户是有成本的(人力成本，时间成本，沟通成本)，花了很大力气被放鸽子，真的很难受。

52.每个平台都有不同的入门要求。如果平台 a 不起作用，您可以尝试平台 B，总有一个平台起作用。如果所有这些都不起作用，你基本上可以改变这个项目。

53.如果有客人投诉，尽量处理，好好协商沟通，否则可以直接退圈。圈子太小，没人敢跟你玩。

54、如果我们没有企业利润，那么一定也没有服务，一直亏钱的生意没人想做。偶尔一次也只是看在相互影响关系发展以及自己以后可能导致产生的合作。

55.这项任务被媒体压制，代理人对此无能为力。如果你没有完成任务，如果你没有得到折扣，你就会赔钱。主题是开个账户，快速消费。

56.没有授权，销售操作不会动你的账户，这是规矩。这里的授权指的是一句话。比如帮我调整价格，帮我看看这是怎么回事，这都是授权。如果不想让操作碰你的账户，提前说一句“别碰我的账户，我自己来”。

57、运营给的建议，可以通过参考，可以不参考。你才是我们最终进行拍板决定的人。

58.如果需要手术帮你调整，尽量给出所有信息。最好给运营上个产品培训班。只有运营很了解你的产品，效果才会更好。其实大部分运营商都没有时间和兴趣去研究你的产品。

59、跑稳定的账户，不要动，重新进行开户会影响教学效果。

削减量不是很可信，如果削减量的效果，怎么可能削减到你，大多数广告商都缺少量，不喜欢自己的流量更多的广告商，很少。相遇多于心灵，屏蔽判断。

61、注册会计师计费是最大的坑，你想按号买线索，不想承担成本波动的风险。可靠的广告主，成本高，会告诉你重新协商CPA价格。不谈判就不做。赔钱是不可能的。只是你付出了更高的成本。黑心的广告主可能会加水，除了增加无效广告和人员的成本，没有任何好处。

销售人员想根据 CPA 的线索卖给你，基本上可以通过，坑你的概率很高。

63.服务商不愿意接受CPA。没有风险，但可能会有纠纷。费用没问题。如果不能实现，那就是质量问题。互相指责可能很大。做好心理准备。

64、房产服务行业发展不给户，也是个问题，明明我们可以跑效果进行广告，非要给企业广告主跑品牌产品广告，而且是按曝光卖。这里工作面的水很深，想知道，可以直接找我的人聊聊，没法写，写出来会砸很多人的饭碗。

不买二手货的线索，买卖信息违法，卖家不值钱，买家不值钱。

66.在你认为最有可能帮你解决问题的公司开户。一定要从效果出发，多说就知道了。

如果开户人是一位业务专家，那么解决方案将比销售人员可靠得多，这样的人很少见，无论是董事还是老板。

68.一定要根据项目选择平台，而不是卖哪个媒体。做媒体就好。只有适合自己的才是对的。

69、媒体进行开户要有优先级，先测A、在测B、进而测C，根据工程项目管理匹配网络平台，依据自己最大成功率排序。

70.开户后，尽量不要站起来(特殊情况，可以解释，可以理解)。毕竟，这并不容易，下次你需要别人，一次，两次，三次，羊来到故事，你知道，我可能不会这么担心。

运营篇

71.把预算卡在测试阶段，谨防广告费用被瞬间消耗。

在启动之前，预览链接以检查它是否正常，然后在正常情况下启动。这个值5000美元

73、注意出价，不要写错小数点，一个小数点错误，就是一波极高成本的流量，纯亏损。

74、创意企业不要因为标题党，尤其是我们按照cpc、ocpc计费的广告。

没有人承担时间段，可以通过时间调整控制，避免广告浪费，缺乏交通例外。

76、不懂按钮，一定要搞清楚，因为丢钱的功能很低级。

容易不投 CPM，除了品牌广告，效果广告主投 CPM，基本纯亏损。

78.搜索流量一定要重视，质量还是比信息流好(大部分平台)。

79、解决文化创意设计问题，能解决80％的广告发展问题。

一定要理解广告行业的行话，不要在行话上亏钱。

81.搜索广告:重点推广关键词，匹配你的广告内容，让你的广告内容显示在前几名，一般是一次点击扣费。

信息流广告: 在首页、列表页面、内容页面中可以显示广告内容的地方，用广告显示，广告混合在内容中，显示在信息流中的广告。

83.广告账号:要投放广告，必须要有广告账号。开户是有条件的，各行各业都不一样。开户的时候会告诉你需要什么资质。

84、广告费：你充值到广告公司账户中的余额，以供企业广告发展计划进行实时扣费，这个管理费用可以叫做预充值，花多少扣多少，不跑广告可退。

广告策划: 构建广告策划，包括人群定位、投标计价、广告空间、广告材料、登陆页面等信息

86.人群定向:通过筛选年龄、地域、性别、爱好、行为、消费能力、手机型号等诸多标签的交集，可以获得一个人群套餐。

87、出价计费方式：

CPC: 点击付费，免费曝光，广告材料按点击付费

89.cpm:每千次曝光付费，多用于品牌广告。

90、ocpc：按点击付费，优化教学目标进行智能出价，也就是我们按照转化工作目标出价，例如：一个问题表单出价50，系统会按照中国这个社会转化管理成本出表单，如果没有成本高了会有赔付，具体看赔付规则。

OCPM: 支付数千次曝光，优化目标智能出价，即根据转换目标出价，例如: 一个表格出价50，系统将根据转换成本的表格，如果成本高，就会有补偿，具体看支付规则。

92、cpa:下载付费，一般是个人出售，比如一个下载，形式，粉，可以协商。对于广告主来说，每条线索的成本可能高也可能低(相比之前的方法)，但有数据保证。一个愿打，一个愿拼，各取所需。

广告空间: 每个媒体都有大量的广告空间，广告空间是指广告的特定位置。

94.广告素材:结合文字、图片、视频等的广告内容。是根据广告空间的要求制作的材料。

95、落地页：点击广告后，就会发展进入到了一个管理页面，这个信息页面就叫做落地页，用来转化以及用户，承接流量。

数据返回: 将转换后的数据返回到系统。系统将根据返回的数据优化模型。一般来说，您积累的数据越多，成本、线索和质量就越好。

97.AB测试:最有效的技术手段。需要满足两个条件。确保测试对象和其他条件保持不变。比如客户反馈的质量有问题，分析整个过程。假设问题条件是加粉语音，在其他条件不变的情况下，换一个粉语音，给100个流量，看测试结果。结果只有好和坏。好意味着实验成功。不好，是指排除一个因素(排除法)的AB测试结果必须记录下来，与团队共享。不管成绩好不好，都是经验的叠加，是团队的财富。

超级转换率: 超级转换率: 曝光-点击-按键行为-转换，从一层到下一层会失去一些用户，我们的转换过程越长，我们可能会失去更多的用户。因此，我们有两个想法来提高超级转化率: 一个是减少转化的步骤，另一个是提高每一层的保留率。超级转换 = 转换1 * 转换2 * 转换3 * 转换4... ... 在转换链接上，尽可能多地分割出层，进行更精细的优化。超转化率越高，效果越好。

99.投入现金的逻辑:付出的是生产比例，投入没有预期的高。比如利润平衡点是1.5。你投资1万，卖2万，按1:2的比例投产。回收2万元后，你的预算可能达到了300-100万元，但实际需要的现金只有最初的1万元。但在这个过程中，你可以囤积大量的粉丝，而这些粉丝就是你的数字资产。

100、 最后通过一条，一定要充分认识到了一个自己当老板的运营，最次也要有从0到1流量操盘的经验。在这个社会行业，有独立操盘分析能力的运营，是稀缺人力资源，最次也是财务总监成就。