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疫情导致经济消费下降。下半年,汽车工业逐步回归正轨。乘用车销量有一定程度的增长。汽车产业的市场结构也将迎来新一轮的改革。如何在瞬息万变的市场环境下抓住增长机遇,成为各汽车品牌所关注的问题。就门店层面而言,如何激活本地库存用户最重要的是提高业务增量空间。
日前,上海威莱汽车新体验店开业。提高新店的知名度,为新店吸引和积累潜在客户已迫在眉睫。在腾讯广告的帮助下,这家新的体验店只需少量投资就获得了超过100万的曝光量。登陆页面一键预订功能,使线索转化率高出行业平均水平3-4倍,有效增加了新店的转化率和潜在客户的储备。威莱汽车新店客户聚集模式值得业界深入借鉴。
1潜在客户的三维定位
精准植草目标用户
对于注重线下体验、消费决策周期较长的汽车行业来说,有效的门店排水非常重要。为帮助新店快速吸引潜在客户到店,威莱汽车在人群属性、热图、LBS定位等方面共同努力,精准定位并到达目标客户,推动门店转型。
人口属性:
定位方面,根据用户行为和兴趣标签,威莱汽车主要选择经济性高、消费高、对新能源更感兴趣的用户,协助选择有关注、点击、点击等行为的潜在客户,30-50万车型的浏览等行为,以及更关注燃油、混合动力、新能源等相关购车服务的人群,广泛吸引潜在客户到店。
热图:

基于腾讯地图的热度图和对投放广告的深入分析,威莱汽车选择潜在客户群密度较高的商务区、住宅楼、写字楼,锁定高互动性的广告人群,并进行定点范围推送制作广告“有针对性”。Lbs定位:

基于腾讯的lbs广告定位能力,威莱汽车以新店地址为中心,进行5公里左右的辐射定位,确保威莱汽车新店信息能够到达目标区域内的意向用户,提高用户到达率。
二场景材质显示
轻松吸引用户的注意力
在复杂的信息流中,高质量的创意可以帮助品牌迅速吸引目标用户的目光,占据用户的心灵,从而获得更有效的点击。在新店开张发布会上,威莱汽车采用朋友圈标签卡的广告形式,采用视觉冲击力更强的醒目图片,直接触动用户感官,通过还原店面体验提升用户的替代感,轻松吸引潜在用户的眼球。
在文案中,威莱汽车股份有限公司重点展示新店的车型、店址等关键信息,借助“极致性能”、“智能科技”、“良好开业典礼”等标签,满足用户的信息需求,并通过展示精美的车型吸引用户体验该店。

投放腾讯广告

在图片下方,威莱汽车还通过lbs显示了该店的位置,给用户更强烈的归属感,进一步强化了对门店地址信息的记忆,方便用户快速找到最近的店。
三定制创意登录页
一键预约,轻松存款
对于品牌来说,通过创意材料激发潜在客户的兴趣和吸引用户的注意力是营销的基础。然而,为了吸引顾客的兴趣,吸引用户的注意力,往往需要设置能够有效封闭网络流量的登陆页面,以帮助新体验店完成从植草到安置潜在客户再拔草的营销闭环。
经过详细的头像结构规划、一键预约、新店介绍,威莱汽车最终为用户搭建了一个有效留住资金的登陆页面。
头像:
威莱汽车在搭建登陆页面时,第一屏头像与外部图片资料保持一致,重点关注“智能电动SUV”、“限时多礼”等车型特点和优惠信息,带动用户进行资金储备。
一键预订:
在优惠政策下,威莱汽车利用一键式预约功能,减少了用户预约单的填写流程,提高了用户预约的效率。同时,通过使用悬挂框功能,方便用户从浏览位置返回到资金预留位置,可以有效增强用户留存资金的便利性,增强用户的资金留存意愿,提高转换效果。
新店介绍:
威莱汽车从提高新店知名度、积累新店潜在客户的需求出发,通过“一键预约”动作按钮,详细介绍新店信息,多角度展示门店特色,充分满足新店信息需求消费者。